2021年一季度家电市场营销出现的新变化

2021-04-07 14:34

  2021年一季度家电市场开局以来,在一线市场上海尔、美的、海信、格力、长虹等主要家电企业,以及京东、天猫、苏宁、国美等主要零售渠道商们,均通过相继引爆,或联手引爆的方式,提前开启了一轮旺季市场的预热大战。

  由此也释放出今年开始家电市场竞争和发展的一些趋势和变化。家电圈通过与主要家电厂商的沟通,以及一线市场的交流,从市场、企业、行业等多个维度梳理一些新营销新变化。

  这一轮的焕新消费活动,不只是简单的产品“以旧换新”,也不是价格“以高换低”,而是基于企业不同产品、不同用户,以及不同需求的差异化、圈层化和立体化换新。主力军包括头部家电企业,以及家电零售商们。

  从基本面看,这是基于家电存量市场竞争下的“以旧换新”营销落地和做大,加快老旧家电的淘汰,提升新型、智能家电的应用。从操作面看,家电“以旧换新”迎来新的玩法,一是面向不同人群的产品焕新,二是面向不同功能和体验的技术焕新,三是面向不同家庭的生活方式焕新。

  从厨房的厨电产品和小家电产品的成套化,到如今客厅、卧室、厨卫、阳台等不同场景下,空冰洗电等大家电的成套化,随着主流家电企业产品品类扩张成熟且完善,以及家庭消费观的升级,今年以来一线市场的成套家电企划、推广和销售趋于加快和成熟。

  在海尔、美的之后,包括海信、格力、长虹、TCL,甚至创维、康佳们,都在加码成套家电的销售推广;同时,京东、天猫等家电零售商们也在推动跨品牌的成套家电销售,基本商业逻辑就是“强强品类、强强品牌”的联合促销。

  套系家电不同于全屋家电,目前还是在冰洗成套,空净成套、厨电成套等为主导,同时以冰洗和厨电的成熟落地最快、市场消费更集中。而空调的套系更多以挂柜、空调空净为主,电视套系则相对单薄。

  智能正在成为各个家电产品的新卖点,更成为改变家庭生活方式带给用户惊喜的新体验。围绕新一轮的增量市场,以及更为庞大的存量市场,智能正在成为单一家电,以及成套家电在一线市场促销和引爆的重要亮点。

  特别是随着跨品牌、跨品类的智能家电互联互通开始全面落地,以及很多年轻人对于新生活范式的追求,这一轮智能不是解决单品的操控体验,而是追求多品类协同下生活方式的再造。

  围绕智能家电不只是一些厂商“推高卖精”的突破口,同时也确实满足了一大批90后年轻用户追求智慧生活、智能操控的体验,其实也是对未来主流消费人群的迎合、锁定。由此很多厂商目前积极加速智能家电产品的推广,包括明星爆款,以及部分特价产品上。

  随着线上在家电零售市场占比稳居五成比重,以及众多家电企业的线上线下同价、经销商纷纷选择拥抱电商,如今一线市场的主题促销也基本上实现了双线引爆。

  从京东、天猫等线上网店到线下加盟店,以国美、苏宁的线下实体店,还有众多经销商的促销,基本上都保持着相同节奏、相似主题,唯一不同的是产品差异化和服务的多样化探索。因为,越来越多的家电厂商意识到,互联网带来的信息透明化,以及去中心化,唯一可以比拼的不是价格优势,而是多样化的服务、口碑和信誉。

  目前双线促销带给家电厂商的是节奏更统一,而且从过去的“不对等竞争”走向了“一体化竞争”,有助于让消费者在更加公开、透明的商业环境中寻找最适合自己的产品和渠道。

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