上海昶铭提示汽车行业营销方式新变革

2021-04-07 14:33

  一场疫情改变了人们的购物习惯,也催化了直播卖车,虽然现在疫情似乎已慢慢过去,直播卖车的方式是否有留存的必要呢?在此,上海昶铭汽车程经理分享了他的看法。

  首先,根据数据显示,2020上半年汽车直播的看播人数增长9倍,经销商开播占比高达88%,超八成用户在看播前已产生购车意向。可以说用户已经被培养了有观看买车直播的习惯,这是一个新的开源方式,相比较实地开车展或者做活动来说,线上直播是非常节约成本的营销方式了。

  另外,据报告显示,2020年5月对比2020年1月抖音汽车直播看播次数增长三倍,抖音汽车直播观看时长增长5倍;汽车品牌蓝V直播用户看播次数增长80倍,汽车经销商蓝V直播用户看播次数增长41倍,抖音用户汽车关键词主动搜索量增长一倍,汽车内容关注量增速是抖音大盘的5倍。

  事实证明,直播卖车并不是昙花一现,这种数字化的看车购车方式正发挥着越来越重要的作用。即使在线下场景复苏、经销商压力有所缓解的情况下,经销商直播也已成为常态。

  但是需要注意的是,在疫情期间,直播作为唯一的销售方式,肯定会获得大量的关注和流量,并且在疫情期间,大量的直播也会让观众长时间的使用,必然会带来可观的数据;但是疫情之后,一方面是人们生活回归正常,花在网上的时间会变少,另一方面,出行逐渐正常之后,人们就会有线验的需求。

  所以,后疫情时代,线上营销是不可以丢掉的,并且是一个流量大入口,是可以给线下店引流的;所以需要线下和线上营销相结合,同时进行。

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